Нужно ли обращаться в агентство недвижимости

Решив продать квартиру, собственники часто пытаются заключить сделку самостоятельно. Некоторые публикуют объявления о продаже недвижимости на бесплатных сайтах, другие ― подают объявления в газеты. Кажется, нет ничего проще, чем разместить рекламу о продаже жилья, дождаться отклика покупателя и оформить сделку.

Так рассуждают многие. Однако прежде чем приступить к публикации объявлений, стоит задать себе несколько вопросов:

Подпишитесь на новости «ПолитНавигатор» в ТамТам, Яндекс.Дзен, Telegram, Одноклассниках, Вконтакте, каналы YouTube, TikTok и Viber.
Для подписки на уведомления в баузере нажмите здесь.

-Сможете ли вы правильно оценить стоимость квартиры?

-Достаточно ли у вас свободного времени, чтобы подготовить все документы?

-Хватит ли вам компетенций, чтобы грамотно составить договор?

-Справитесь ли вы с этой задачей лучше, чем опытный риэлтор?

Чтобы окончательно развеять сомнения и уверенно ответить на вопрос «А нужен ли риэлтор?», рассмотрим подробности такой сделки и выясним, в чем преимущества обращения в агентство недвижимости.

Зачем нужен риэлтор

Прямая обязанность риэлтора ― организовать процесс подготовки и продажи квартиры. При хорошо выполненной работе продавцу останется только подписать приготовленные заранее бумаги и исполнить условия договора.

Работа риэлтора по продаже недвижимости включает в себя четыре этапа: оценка квартиры, рекламная кампания, сбор документации и презентация жилья.

Оценка квартиры

Прежде чем приступить к поиску покупателей, квартиру оценивают ― чтобы назначить такую стоимость, которая соответствовала бы состоянию, инфраструктуре района и прочим показателям.

Посмотрев количество объявлений на портале недвижимости, можно заметить, что разброс цен при одинаковых характеристиках квартир огромен. Чтобы назначить цену, соразмерную качеству недвижимости, и не потерять деньги при продаже, нужно уметь ориентироваться в рекламных кампаниях и понимать, что является «уткой», а что ― адекватной стоимостью. Для этого требуются профессиональные навыки, которыми владеет квалифицированный специалист ― риэлтор.

Реклама

Некомпетентный человек скажет, что вся реклама о продаже квартир одинакова, но это далеко не так. Многие публикации, составленные собственниками самостоятельно, не получают откликов, а реклама от агентства находит реального покупателя уже на следующий день.

Риэлтор знает, как сделать рекламную кампанию выделяющейся и запоминающейся, и какую целевую аудиторию имеет какой-либо портал. Это ― еще один плюс работы риэлтора. Грамотный специалист проанализирует рекламу конкурентов, изучит состояние недвижимости и подаст в СМИ такое объявление, которое выгодно подчеркнет главные достоинства вашей квартиры.

Оформление документов

Процесс продажи квартиры идет гораздо быстрее, если на этапе переговоров продавец смог предоставить покупателю документы, оформленные в соответствии с государственными стандартами. Для продажи квартиры потребуются следующие бумаги:

-Документы, удостоверяющие личность владельца или доверенного лица. Это паспорт или свидетельство о рождении, доверенность.

-Документы, подтверждающие право собственности продавца. К этим документам относятся свидетельство о регистрации собственности, выписка из домовой книги, технический паспорт, договор купли-продажи, справка из налоговой инспекции; при необычных условиях продажи ― и другие бумаги.

-Дополнительные справки. Чаще всего запрашивается выписка из ЕГРП и копия поквартирной карточки.

Стандартный набор документов может дополняться в зависимости от сложности ситуации, а часть из них требуют нотариального заверения. Чтобы собрать необходимый пакет бумаг и согласовать их наличие со государственными инстанциями, необходимо время и материальные вложения. Нередко по своей стоимости такие затраты превосходят цены на услуги риэлтора.

Презентация квартиры

Помимо презентуемой вами квартиры, покупатели изучат множество других вариантов. Они будут сравнивать и искать недостатки, чтобы уменьшить стоимость жилья. Подготовка квартиры к презентации ― процесс непростой, а опытный риэлтор может подсказать, как улучшить внешний вид квартиры к показу.

На презентации квартиры важно продемонстрировать главные достоинства и сгладить замеченные покупателем минусы. Часто происходит так, что минусом становится недостаточная осведомленность покупателя о жилье, поэтому следует рассказать как можно больше информации.

Заинтересовать квартирой непросто: нужно изложить преимущества квартиры и дома, привести убедительные аргументы в пользу района, продемонстрировать правоустанавливающие документы и ознакомить покупателя с условиями сделки. Потребуются специфические знания и навыки, чтобы оценить реакцию покупателя на квартиру и провести грамотный торг, на что способен только риэлтор.

Наличие юридического опыта ― преимущество агентств по недвижимости. Обратившись к услугам риелтора, вы сможете получить качественное обслуживание и максимальную выгоду от сделки.

Куда обратиться, чтобы получить услуги риэлтора

Безопасная сделка ― прерогатива надежных компаний. Если вы хотите составить юридически грамотный договор, который учтет ваши права и интересы, обратитесь к проверенным специалистам, например, риэлторам агентства «Этажи». Наши специалисты помогут организовать безопасный расчет с покупателем и подберут альтернативу вашей недвижимости в короткие сроки.